В настоящее время работа как агентов по аренде недвижимости, так и риэлторов, специализирующихся на продаже жилья, является высокодоходным бизнесом требующим не столько материальных затрат, сколько знаний, а точнее умений.. Каждый риэлтор стремится к наибольшему количеству совершаемых им сделок, вне зависимости от их качества, с целью увеличения своего собственного дохода и повышения процентной ставки агентского вознаграждения от суммы общей комиссии за сделку. Быть хорошим риэлтором обозначает хорошо знать технологию этого бизнеса, учитывать «подводные камни». Хотя в действительности не так уж и много риэлторов ставить перед собой цель помочь, большинство агентов желает извлечь для себя только материальную выгоду любой ценой...

Работа агента по аренде недвижимости состоит в том, чтобы найти подходящий вариант жилья для клиентов, помочь оформить договор между нанимателем и собственником и получить на месте комиссию за оказанные услуги. Агенты по аренде не всегда проверяют документы на квартиру при составлении договора найма, а именно не проверяют, соответствуют ли данные человека, заключающего договор с новыми жильцами, данным в свидетельстве о праве собственности. «Хозяин» квартиры может быть в ней прописан и проживать в этой квартире, но вовсе не являться собственником объекта недвижимости. Поэтому при составлении договора найма жилого помещения необходимо убедиться, что владельцем квартиры является человек, заключающий договор, а если собственников несколько нужно получить их согласие на проживание квартирантов.

В отличие от аренды, в сфере продаж в расчете на одного риэлтора в месяц случается всего несколько сделок, а может оказаться так, что риэлтор и вовсе не «сработает», поэту агенты по продажам недвижимости готовы к изящным способом обмана своих клиентов для получения большей материальной выгоды. К тому же агентское вознаграждение может взиматься не только с покупателя, но и с продавца. Риэлторы заключают договора с клиентами на поиск и покупку недвижимого имущества, прописывая в нем процент от стоимости квартиры. Чтобы не потерять клиента риэлтор может снизить этот процент по согласованию с руководителем агентства. Однако чтобы не пострадали интересы продавца риэлторы, заключая с ними договор сопровождения сделки с недвижимостью, накладывают свою комиссию поверх цены продавца. Следовательно, при покупке квартиры покупатель значительно переплачивает за услуги агентства, а продавец получает на руки сумму денег, не расходящихся с его ценой.

Даже если у риэлтора отсутствует договор с продавцом, перед просмотром квартиры агент предупреждает собственника о том, что для покупателя озвучена цена уже с его комиссией, и. как правило, продавцы молчать при клиенте о их цене. При этом риэлтор пресекает попытки обмена контактами между продавцом и покупателем до подписания договора купли-продажи и передачи денег. Но даже если действия риэлтора станут известны покупателю, первому ничего не стоит объяснить, что комиссия взимается за сбор и проверку документов на квартиру. Однако бором документов занимаются сами собственники, иначе им нужно оформлять доверенность на агента.

В сфере продаж для риэлтора сбор документов является не самой сложной задаче, гораздо важнее остановить выбор покупателя на предложенных агентов вариантах. Так как покупка квартиры является достаточно серьезной сделкой, показатели желаю посмотреть как можно больше вариантов, удовлетворяющих их запросу. Риэлторам же тратить время на это ни к чему, тем более, если покупатель отдаст предпочтение не объекту из базы агентства, а квартире, предложенной другим агентством. Нередко, чтобы склонить покупателя как можно быстрее принять решение агенты сами создают ажиотаж вокруг просмотренных вариантов. Технология достаточно проста – коллеги звонят агенту, когда он находится на просмотрах вместе с покупателем, и спрашивают об одной и той же квартире. В итоге, у покупателя создается впечатление, что хороший вариант вот-вот «уйдет» и останавливают свой выбор.